一纸告安全，家书抵万金。这是人们对邮政业的传统知道。但是时下，信函这个邮政最基本的、专营的事务目标，内在却发生了改变。

  今日被我国邮政总局称为商业信函的这类邮递广告，最早起源于美国，至70年代已流行于各发达国家。

  80年代初，一批经济认识敏锐的温州人首要看到了邮政掩盖全社会这一得天独厚的优势，开端使用它向全国推销他们的小产品。他们手提肩挑克己的广告宣扬材料来到上海，托付一些底层邮电部门的工作人员，以每封信2分钱劳务费，3分钱成本费，外加8分钱邮费，寄送他们的产品广告。这些广告宣扬品然后成为上海邮政史上最早的一批“商业信函”。

  80年代中期，上海企业界一度呈现的“函销法”以及印制业中呈现的“信封广告”曾盛兴一时。渐渐的变多的企业家开端认识到邮政专业网络在经济运作中的效果，纷繁经过信函宣扬企业、推销产品、开拓商场。仅据树立不到2年的上海市商业信函公司核算，草创第一年该公司商业信函事务量已达1000万件，而本年上半年公司邀揽的商业信函则达到了1450万件，均匀每个上海市民人手一件。

  商业信函，作为邮政和广告两者兼而有之的媒体方式，世界上统称为Direct

  Mavertising（直接邮送广告）简称DM。据了解，DM在世界上已成为继电视、播送、报刊、户外广告之外第五大广告媒体。其运营收入已占五大媒体的20％，而它的开展还仅仅刚起步。

  两年前，浦东一家出产黑白电视机的企业，商场不景气。刚树立不久的上海市商业信函公司为他们策划了一次广告攻势，6000封介绍该产品的商业信函发往全国的乡村供销合作社，成果企业在这个层面的顾客中找到了商场，订单接踵而来。厂长和员工快乐地说，没想到每封只花0.40元的商业信函竟救活了一家接近关闭的企业。

  中美合资天王生物制品有限公司自采用了DM后，上一年出售额比前年添加25倍。上海世界实业股份公司在推出“127”全自动寻呼体系时，用这种直接邮送广告让每个用户及时了解新体系的状况，把握正确的使用方法，在用户和公司之间架起了“鹊桥”。

  上海市商业信函公司总经理倪平和概括了商业信函不同于其他广告方式的4大特色：（l）人性化的触摸。商业信函发布广告的施主与受主之间是1对1的联系，使受主感遭到一种人性化的触摸和优越感、亲近感。（2）接视率高。核算标明商业信函宣布后，因受方地址搬家而退回的约占6％，收到后没有打开即扔进纸篓的占15％，接视率近80％。（3）针对性强。商业信函可根据公司商场调查把握的“最需求此产品和此服务的人”在“最需求的时刻”发送出去。（4）竞争者无法得知。使用其他媒体作广告，企业的运营出售的战略都会暴露在竞争对手眼下，商业信函则是一种“潜行的广告”。由此，人类能了解，为何商业信函会遭到很多企业家的喜爱。据核算，1993年至今，与上海市商业信函公司树立固定事务联系的企业已有200多家，上海从事商业信函的广告公司也有10多家。

  上海市邮电管理局一位担任人和记者说，商业信函拓宽了邮政的社会化服务功用，使邮政的开展适应经济的需求，为经济建设服务。据了解，商业信函在发达国家十分兴旺。1992年美国人年均信函量达到了668封，其他发达国家人年均信函量也达到了400封以上，这些信函其间90％以上是商业信函。在这些国家里，人们简直足不出户便对商场行情一目了然，由此又带动了邮政的另一项延伸事务——邮购。

  而现在在我国，人年均信函量只要7封，上海上一年达到了人年均33封，也只处于开展我国家的一般水平。据上海市商业信函公司对上海地区商场需求的初步核算，上海市首要工商企业有近10万家，外资企业6400余家。假如全面发动这一商场，每家年发函量1万件，按50％核算便是5亿件！它标明，商业信函在我国潜在的商场是巨大的。